美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚

作者: 时间:2020-07-30国防能源945人已围观

主打自拍美颜功能的美图手机,2016 年向海外代理商收回代理权,调整市场布局,同年 9 月以台湾、香港、澳门做为海外重新再出发的首站,推出 Meitu M6,近期产品除了主打自拍也与 IP(Intellectual Property,智慧财产)的结合,新发表的 M8s 四款动漫限量版(Hello Kitty、美少女战士、多啦 a 梦与七龙珠)未来也将在台湾上市。在新品上市前,美图手机港澳台区域总经理陈信佑接受《SOGI 手机王》专访,分享美图手机在海外特定市场的布局规划。
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚

港澳台市场通路大不同

负责操盘美图手机港澳台市场的陈信佑指出,海外市场重新布局的美图手机,进入港澳台之后表现相当不错;在这之前,美图手机只在特定市场销售,随着宣传效应,以及产品数量的增加,也让更多人认识到美图手机,再加上 IP 产品的授权合作,美图公司因而接触到许多原本未接触过美图手机的消费者。在这同时,美图公司在香港完成挂牌上市,成为市场指标。陈信佑透露,美图手机成功进军港澳台市场之后,预计 2018 年第二季也将完成东南亚首个市场的布局,评估中的海外市场包括泰国、新加坡,以及马来西亚等。 
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚
美图手机销售目标族群清楚定位在爱自拍与手机重度使用的女生族群,这群人从学生迈向社会新鲜人,有能力消费且爱漂亮,销售通路以线上为主,利用线上进而影响线下。陈信佑提到,在台湾,美图手机由联强国际代理,双方採取深度的品牌策略合作,线上与线下销售并行;线上销售主要以 PChome 线上购物、Yahoo 奇摩购物中心、momo  购物网为主,线下则是联强通路与远传电信直营门市为主。除了远传外,线下也将持续评估与其他电信业者合作的可能性。
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚
香港、澳门部分,美图手机并没有固定的代理商,但会依照产品决定合作销售的对象,港澳相对台湾,更着重于线下通路。香港市场锁定能贴近市场的电信商、3C 卖场、零售店,未来也规划将成立美图手机海外首个专卖店;澳门市场则是成功将美图手机定位为奢侈品,除了在赌场销售,赌场兑换区也能换到美图手机,另外还与中国电信(澳门)合作,将手机卖到零售店等开放通路。
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚

传统市场竞争激烈,美图手机走差异化

美图手机锁定的竞争对手并非传统手机业者,而是像卡西欧 TR 系列相机这类的产品。陈信佑表示,美图手机结合了卡西欧 TR 相机与一般手机的优点;另外,美图手机并不会以手机产品自居,目标是吸引原有卡西欧自拍相机用户来使用,成为消费者心目中认为最好用的自拍行动装置。
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚
美图手机未来也计划与非传统的手机通路合作,例如:夜店、健身房、美容中心、护肤中心等。陈信佑认为,一切与美有关的场所或空间都是美图手机可以尝试的方向,因为有人的地方就会有自拍的行为,自拍的目的无非就是希望能展现出自己最美的一面,美图手机若能与潮流、时尚划上等号,对美图公司也是加分。陈信佑还透露,预计年底左右,美图手机在台湾会与某个彩妆品牌合作;另外也与潮牌在洽谈合作中,双方打算在人潮聚集密度高的地方设立美图专区。
美图手机海外市场的下一步 2018年瞄準东南亚
在通讯业界待了 13 年的美图手机港澳台区域总经理陈信佑,先后曾于联强、英华达、三星、OPPO 服务,负责通路与运营商客户相关业务。2016 年 7 月加入美图公司后,收回手机海外代理权之后,港澳台市场就由他负责。

相关文章